攻守双修！迪阿股份去年经营性现金流同比增长超750%，旨在打造“全球婚戒专家”

4月26日，迪阿股份(301177.SZ)披露2024年及2025年第一季度业绩报告。2024年，公司实现营业收入14.8亿元，净利润5303万元，经营活动产生的现金流量净额3.16亿元，同比大幅增长755.27%，财务资金状况稳健。

2025年一季度业绩企稳回升，营业收入约4亿元，较去年四季度环比上涨近10%，净利润2072万元，扣非净利润605.84万元，同比增长达202.4%，相比去年四季度增长了5400万元。

【守】线下渠道优化显著提升效能，数智赋能珠宝企业降本增效

迪阿股份正经历从门店扩张向高端化升级的转型期，并借助全域运营策略开辟更广阔的发展空间，依托信息系统优势和实体门店的拓展，公司搭建了“线下门店+线上平台”的全渠道DTC（Direct to Consumer）运营模式。截至2024年末，公司拥有终端自营门店数量373家。

从2023年起，旗下核心品牌DR重点着眼于以城市为维度的效益优化，全面推进渠道空间形象升级、商品模型和服务体验。2024年，DR品牌实施了以一、二线城市为主导，聚焦高流量商场开设大型及高端店铺的战略，同时关闭低效店铺。例如在北京退出郊县位置的同时，入驻SKP等高奢商场。此外，对三线以下城市进行盘点和校准，依据人口和购买力等标准筛选出机会城市，例如新开设的大同、渭南、延安等地店铺。

截至2025年4月，DR共完成42家门店焕新，包括40家红金店和2家黑金店，覆盖大部分一线和新一线城市门店，并在高端商场万象城开设23家门店，在SKP、IFS高奢商场开设7家门店。同年9月2025年2月期间，5家原型店同店销售同比增长77.6%，店效显著提升。

财务数据显示，2024年度公司的销售费用为8.1亿元，较上一年度减少了33.62%；而线上业务收入则达到了2.4亿元，占总收入的16.34%，同比增长6.57%。特别是官网注册用户数量增至约1400万户，带动自建平台营收增长至6149.64万元，同比增幅高达82.29%。2025年一季度，线上自营延续增长态势，实现营业收入达7499.73万元，较上年同期增长80.75%。

线上业务稳健发展，与公司始终致力于将数字化和智能化技术应用于各个业务环节，推动运营效率的提升和业务模式的转型密切关联。2024年，公司持续加大在数字技术领域的投入，积极引入先进的人工智能解决方案，助力各项业务流程的优化与升级。在多模态人机交互与智能语音技术方面取得了显著突破，通过融合LLM（Large Language Model，大语言模型）语言理解、TTS（Text to Speech，文本转语音）语音合成、ASR（Automatic Speech Recognition，自动语音识别）语音识别及多角色分离等技术，初步实现了拟真对话系统的技术闭环，为服务场景的数字化转型开辟了新路径。

在知识工程领域，公司通过多模态向量化与RAG（Retrieval-Augmented Generation，检索增强生成）检索增强技术的结合，逐步完善了企业知识库的智能管理体系，提升了知识的存储、检索与应用效率。公司全面赋能业务流程优化与运营效率提升。例如自研AI陪练系统，AI问答核检系统以及AI智慧客服等等。其中，自研DR智能陪练系统不仅提升全国门店的检核效率，同时还为门店业绩产出提供了辅助支持。2024年相关应用系统再次获得了三级等保测评，标志着公司在技术、管理、物理环境等多个方面都达到了国家规定的信息安全保护能力要求。

值得一提的是，迪阿股份资金储备充裕，截至2024年末，公司总资产约75.52亿元，资产负债率仅16.27%，远低于行业水平，公司现金及现金等价物、理财产品为62.11亿元，是一年内到期有息负债的12倍。经营性现金流达到3.2亿元，较去年同期同比增长755.3%，均显示财务表现稳健。

【攻】差异化战略构建高端珠宝全球化竞争优势，让“用一生爱一人”的中式浪漫走向全球

根据Grand View Research的数据，2024年全球珠宝市场规模达3667.95亿美元，预计到2030年将增长至4822.2亿美元。其中，亚太地区市场份额接近46%，成为全球珠宝行业发展的重要引擎。尽管中国珠宝市场在过去的一年里全面承压，但市场规模仍居历史第二高位。全球天然钻石行业虽在2024年延续低迷的态势，成品钻价格和毛坯产量有所下滑，但数据显示2-2.24 克拉区间钻石销量同比激增18%，市场份额突破10%，反映出部分消费者偏好向“大克拉化”转变的趋势。

婚庆市场作为珠宝消费的核心场景，正经历深刻的结构调整。民政部数据显示，2024年全国结婚登记对数约610.6万对，同比下降20.5%，但消费品质升级趋势明显。新生代消费群体更注重仪式感、个性化及情感价值，推动珠宝消费从“单一婚庆需求”向“纪念日消费、情绪消费、体验消费”等多元场景延伸。高线城市客单价显著提升，钻石镶嵌类产品在婚嫁场景中的渗透率保持稳定，而黄金饰品凭借保值属性及国潮设计，市场份额进一步扩大。

迪阿股份旗下品牌DR品牌凭借“一生只送一人”的差异化定制规则成功出圈，聚焦求婚、结婚、纪念日、婚嫁黄金等“情感”需求场景。2024年品牌继续专注于“情感生活”领域，持续为全球消费者提供高品质的珠宝产品和独特的真爱文化体验及服务，赢得海内外众多粉丝和消费者的认可。截至去年年底，DR在微博、微信、抖音、快手、小红书等国内新媒体平台粉丝达3000万+，在TikTok等海外社交平台粉丝突破85万，同时海外营收突破5000万元，同比暴增超700%，占总营收3.20%。

去年巴黎奥运会羽毛球混双比赛，“雅思组合”国家队选手郑思维、黄雅琼夺冠完成大满贯后，出现了被称为奥运史上最浪漫的一幕——同为国羽运动员的刘雨辰突袭现场求婚黄雅琼，求婚戒指正是DR钻戒。这场全球见证的求婚，入选奥运官方评选的巴黎奥运会的最佳时刻，在国内外社交媒体又圈了一波话题，进一步巩固了DR品牌在国际市场的地位。据年报显示，去年6月单月DR品牌搜索热度突破6500万，同比激增118.8%，登顶Creators Search Insights趋势榜首。

此外，迪阿股份加大研发投入，2024年研发费用占比达1.2%，创近3年新高，公司新增50余项国内外专利，成功推出150款新品，覆盖“情感生活”全场景需求，尤其是中国婚嫁系列珠宝，进一步增强了品牌在高端珠宝领域的创新影响力。DR钻戒联合全球知名华裔设计师Vivienne Tam打造的KING & QUEEN系列，结合文化符号与当代设计，亮相巴黎时装周，并获得美国MUSE设计奖白金奖和纽约产品设计奖金奖；DR ETERNAL RING系列作品也荣获美国MUSE设计奖金奖和纽约产品设计奖金奖。公司精心打造了涵盖“中法德意日”五大婚戒文化大国的44款代表性产品，构建起以“婚戒文化”为核心的国际化婚戒产品矩阵，旨在推动DR成为具备国际视野和顶级臻选的“全球婚戒专家”。

品牌在年报中表示，将牢牢把握住中国珠宝首饰行业品牌化和国际化的发展机遇，凭借独特的文化基因，以高品质珠宝为载体，将DR打造为具有全球影响力的珠宝行业标杆、实现业务版图的全球化布局是公司未来五年的核心工作之一。

总体而言，尽管面临国际局势动荡、经济增速放缓及消费需求变化的挑战，迪阿股份依然通过积极推动高端化转型的渠道升级，利用数智化技术赋能业务，成功开辟了降本增效的新路径。在稳固核心业务的基础上，凭借差异化的定位构建出强大的全球化竞争优势，将“用一生爱一人”的中式浪漫推向世界舞台，这是迪阿股份的攻守双修，更是迪阿股份迈向极具影响力的全球珠宝品牌的必经之路。

本文仅供参考，不作为投资建议。

更多内容请下载21财经APP