开盘活动方案流程（开盘活动执行方案）

项目开盘时间：

项目拿到预售证后正式开始对外销售的时间。

但是现在很多楼盘在开盘前就已经做了认购登记等，收取了客户定金，所以真正等到项目开盘再去咨询时已经销售了大部分甚至根本就没有房屋了，所以要购买住宅就要多加留心，在项目刚刚亮相时就前去做买房登记。

开盘对楼盘的意义：

1．市场核心定位的反映

房地产开发日趋规范，在楼盘的市场定位完成以后，正式开盘就是市场核心定位的反映。

2．市场的第一驱动力

楼盘开盘是面向市场的第一诉求。开盘可吸引目标客户对楼盘本身的关注，以至于引发现场看房的欲望。成功的开盘使全程策划与营销战略事倍功半。

3．给置业者的心理暗示

开盘贯穿于房地产营销的始终，甚至在整个看房、选房、签约的过程中，都发挥着潜移默化的作用，它的功能性、亲和力都会给顾客以强烈的心理暗示与鼓动。

4．开发商给置业者的承诺

正式开盘实际上是开发商为自己楼盘向置业者的公开承诺，开发商既要使楼盘属性、功能与前期相一致，而且要保证名实相符——引发置业者美丽的憧憬与楼盘的现实存在相一致。

一般开盘流程：确定选房顺序→购房者候场→工作人员叫号→等待选房→选房→填写认购书。

1．确定选房顺序

在选房前，先确定选房顺序。目前有两种方式确定选房顺序，一是按照前期排号时，拿到手里的号码顺序进行选房，二是通过摇号的方式，确定谁具有优先入场选房的权利。

举例：第一种方式，小张排号时是第50号，那么在选房当天，他应该是第50个入场选房的；

第二种方式，共有200人排号，小张手上的号码牌为50，摇号的时候，小张被摇到第一个号，那么小张第一个入场选房。

2．候场

购房者先在等候区等待，等候区内有销控表3和房源特点展板，可以及时了解内场的选房情况。如果在选房前没有准备充分，可以看看房源展板，制定备案。

3．工作人员叫号

开发商工作人员会叫号，在上一批入场的购房者选房时，工作人员叫下一批购房者在排队区等待。排队等候的地方，也有一个销控表，购房者及时得知选房情况。

4．入场

在正式选房区域的入口等待进场选房，在这个区域也会有一个销控表2，与销控表3相比，销控表2的时效性较高，选房情况更精准。

5．选房

在销控表1的位置，找到自己想要的房子，然后贴上自己的号码牌，就完成了选房。如果购房者心仪的房子被其他人选走了，可直接从出口出去，找工作人员协商后续事宜。

6．填写认购书

在认购填写区，在认购书上填写相关的信息并签字，意味着这套房就是购房者本人的了。